Temarios

Tema Central“Del Vendedor al Asesor”

Hay muy grandes diferencias entre ambos, que sin duda le representan al segundo, una gran ventaja competitiva.
Este tema se centra en mostrar al asistente, dichas diferencias y lo que puede conseguir si se convierte en un Asesor de sus Clientes.

Cuestionario de Evaluación de Áreas de Oportunidad

Es una poderosa herramienta que permite a los Directivos conocer la opinión y punto de vista de los asistentes de manera confiable, debido al carácter anónimo del cuestionario.

Tema Central “Mayorista, Detallista o Taller de Servicio”

Un tema dedicado al importante criterio de conocer el Canal de Distribución y sus diferentes Clientes. Por supuesto, en consecuencia los diferentes requerimientos de cada uno de ellos

Análisis Personal de la Ruta de Ventas

Cuántos Clientes tienes en tu ruta, de qué tipo son y cuál es su problemática.

Tema Central “El Valor de Compra de cada Cliente”

Casi todos los Vendedores están orientados a vender “por precio”, debido a que pierden de vista el verdadero valor agregado de lo que venden y lo que al Cliente le significa a la larga, tratar con nuestra empresa.

Análisis de Clientes X Tipo y Potencial Individual

Cada Cliente tiene un Potencial y es con base al mismo, que nos trazamos nuestras metas,. Aquí se enseña y practica el método.

Tema Central “Administración de tu Ruta”

Efectividad = Eficacia + Eficiencia. Una sin la otra pierden sentido. Buenas ventas, buena administración del tiempo y buena cobranza, es el objetivo.

Práctica: Metas por Cliente

Comenzamos a establecer Metas X Cliente, pero con un método de monitoreo sistemático diario, vigilando el cumplimiento de cada una.

Tema Central “Cómo hacer crecer a un Cliente”

De que nuestro Cliente crezca con nuestra ayuda, dependen tres criterios: 1 Que nos siga comprando, 2 que confíe en nosotros y 3 que nos compre más y mejor.

Práctica de Ventas: Las Objeciones

Resolver una objeción, no depende tanto de ser muy “inteligente” o hábil para responder, sino de la actitud que asumamos ante ella. Dedicamos una parte de la sesión a esta importante práctica.

Tema Central “Metas con Utilidades”

Este tema nos muestra la importancia del margen en el desarrollo de nuestra capacidad profesional.

Práctica de Ventas: Cierra la Venta

El remate final de una venta, debe realizarse de manera natural y espontánea. En este taller aprendemos a hacerlo.

Tema Central “Relaciones Públicas con el Cliente”

Avance de Metas

Película: El Vendedor que Creció hasta el Cielo

Tema Central “Hacerse Cargo del Cliente”

Sacando las Limitaciones Personales